Historias de Emprendedores & Emprendimientos

iEco - Emprendedores

Ropa divertida para chicos

Carina Goltz (30) es psicóloga pero nunca ejerció la profesión de Freud. En cambio, creó Toddler, una marca de ropa para chicos.
La idea era crear prendas que acá no se conseguían". No era una decisión fácil. Para largarse tenía que invertir sus ahorros, además, "yo había vendido ropa pero nunca había fabricado, no tenía noción".

A pesar de todas esas contras, ella y su marido decidieron invertir diez mil pesos e intentarlo. Era 2003. "Me costó conseguir las telas y la mano de obra porque yo quería un producto distinto".

Fue averiguando paso a paso. "Primero me contacté con una modelista. Yo sabía que quería una remera con tal diseño, tal tela y tal tipo de terminación y fui averiguando quién podía hacer cada cosa. Me resultó muy difícil porque muchos talleres habían cerrado con el uno a uno. Además, la mayoría de los talleres no podía hacer los detalles de terminación que yo quería".

Recién cuando tuvo varios modelos de remeras y joggings de varón salió a recorrer locales. Eligió negocios multimarca que vendieran ropa de diseño. Belgrano y Palermo fueron los barrios que visitó.

"Cuando empecé a mostrar los primeros diseños, gustaron y me animé a hacer más modelos. Pero no podía descuidar la producción.

Empecé muy de a poco". Después, los mismos dueños de locales pidieron ropa para chicas.
Hoy tiene 35 clientes al por mayor en todo el país y ventas anuales por 600.000 pesos.

Tips para Promover Ventas en Tecnología

Del blog latamtech.biz, espero que les sea útil.

A continuación resumiré algunas ideas de como hacer las cosas previos al “momentum” de cerrar ventas en el mundo de los negocios:

Aprovechate de tus Contactos. Pídele a tus socios de negocios, distribuidores, proveedores, clientes y hasta a colegas que te den info interesante sobre proyectos que sepan que se están armando en el mercado en que estás. Siempre reconóceles el favor, serán tus mejores aliados si a tus nuevos clientes los tratas bien. Recuerda que los amigos de tus clientes pueden ser tus amigos… y tus clientes!

Busca Leads que puedan comprar tu producto o solución. Tus mejores prospects serán aquéllos que conozcan tu producto solución o servicio y que tengan la capacidad de pagar por él. Nunca dudes en descartar un Lead o un Prospect al enterarte que no tiene el presupuesto adecuado a corto o mediano plazo, déjalo para el próximo período, pero mantén el contacto.

Mantén Contacto con tus Leads. Los buenos vendedores dan seguimiento asiduo a sus contactos, aunque éstos no tengan proyectos viables a corto plazo. Esto nos asegura que en los futuros proyectos nos tengan en cuenta como consultores de la tecnología que representamos. Ese día convertiremos al Contacto en Lead, y al Lead en Prospect.

Investiga que Hace. Siempre hay que hacer los deberes y estudiar a tus contactos, leads y prospects, aunque sea unos minutos antes del llamado o mientras manejas tu auto hacia la reunión. Es sencillo… siempre es más factible que el prospect escuche tus propuestas si te presentas sabiendo quién es y a que se dedica.

Mantente cerca del proyecto mientras “Se Cocina”. Las oportunidades para hacer un buen negocio pueden ocurrir en todo momento y lugar, y tu deberías estar al lado de quienes piensan sus proyectos a corto, mediano o largo plazo. Lo importante es darle el seguimiento a los prospectos que hayas detectado. Nunca sabes cuándo se gatillará y pasará de ser sólo un proyecto a ser una orden de compra efectiva.

Escucha, Escucha, Escucha y No Abras La Boca. Muchas veces sentimos que a los dos minutos de haber iniciado una conversación quisieramos callar a nuestro interlocutor… a veces a ellos les pasa lo mismo con nosotros… y no podemos perder esa oportunidad de tenerlo frente a nosotros para decir las palabras justas, como por ejemplo…

Preguntas, Preguntas y más Preguntas… Durante los encuentros con tus prospects, plantéale preguntas que requieran algo más que un sí o un no como respuesta. Intenta encontrar planteamientos para los que el cliente deba hablarte de lo que tiene pensado en cuanto a costos, precios, procedimientos y aspectos técnicos del proyecto. Esto te servirá mucho para volver a preguntar…

Lo que necesita es justo lo que le ofrezco. Es deber de todo vendedor encontrar si su producto o servicio puede ofrecer los requerimientos del cliente tanto implícitos como explícitos. Tu puedes considerar que algunas cualidades de tu producto son mucho más importantes que otras, sin embargo a tus clientes puede no resultarles relevantes y mostrar interés en otros requerimientos técnicos, no dudes en reformular tu propuesta.

“Mi producto no se ajusta a los que ud necesita, muchas gracias por su tiempo”. Bajo ningún concepto des información falsa sólo para estar dentro de los requerimientos técnicos o formales del cliente. No mientas, pero recuerda que hay muchas formas de decir los mismo sin mentir.

Estas son algunas ideas que me surgieron ultimamente en reuniones que tuve con gente involucrada en diversos proyectos de tecnología… quería escribirlas, para que me queden para el futuro… y me di cuenta que tal vez puedan ayudar a alguno de los lectores del blog… espero sus comentarios…

Cómo pensar buenas ideas de negocios- y no morir en el intento

Del blog Right Brain Blog, es la opinión de una VC, espero que les sea útil.

Conocí hace poco a un chico con hormigas en la cola, muchas ganas de hacer cosas, y algo de falta es foco, por excesiva capacidad y escasos años.El sábado a la mañana estuvimos repasando una idea web 2.0 que tenía. Mientras la discutíamos, me encontré describiéndole las que considero yo que son las reglas más importantes para pensar una idea de negocios y ver si es buena. A ver si me acuerdo de todas

1) Poner parámetros my claros
Este es el ABC del proceso, y es la parte mas complicada de todas. Es necesario que uno evalúe con objetividad que características “tiene que tener” un proyecto para que a uno le interese llevarlo adelante, y hacer lo imposible por no aceptar ningún proyecto que no cumpla todas. Es un ejercicio de foco pero a su vez es la mejor manera de minimizar el esfuerzo sin resultados.

A modo de ejemplo, les cuento algunas le las características que todo proyecto si o si tiene que tener para que a mi (en lo personal) me interese:
a) Tener un clarísimo modelo de negocios (esto es una empresa, no caridad!)
b) No involucrar átomos (solo proyectos web o web-enabled)
c) No depender de la economía local (o “cobrar en dólares, trabajar en pesos”)
...y algunos más un poco mas específicos, pero creo que tienen la idea

2) Extrapolar ideas de un área a otra
Esta es la manera más fácil de tener ideas “frescas”: tomar lo que es exitoso en una industria y ver de que manera se puede aplicar a otra. Si todos tienen éxito con el outsourcing de software, porque no usar el mismo concepto para otras industrias? Si la gente quiere compartir sus fotos online, por que no dejarle compartir otro tipo de información? Los ejemplos son infinitos .

3) Pensar en gente antes que en ideas
En mi experiencia personal, me resultó mejor elegir a las personas con las que quería trabajar antes de tener el proyecto o idea, y no al revés. Me parece mucho mas natural pensar con quién quiero trabajar y porque y después, en base a las capacidades compartidas, pensar en los parámetros y en las ideas a extrapolar.

concurso para emprendedores

Start Me Up Argentina, ha lanzado un concurso para emprendedores. Por supuesto vinculados al mundo tech.

Si estas pensando emprender, o ya sos emprendedor, no dejes de visitar su página y de anotarte.

Se realizará a lo largo del primer semestre el año un concurso de elevator pitch, donde las empresas y proyectos que estén interesados en participar dispondrán de 3 minutos para presentar a su compañía ante un selecto grupo de jurados e inversores. Las empresas ganadoras formarán parte del Showcase, un espacio especialmente dispuesto para la presentación de proyectos en el segundo Start Me Up Argentina de Agosto de 2008.

Algunos Tips legales para crear tu empresa (2)

Si bien son conejos para chile, si los leen atentamente, los pueden suar en todo LatAm. Espero que les sea útil, es del blog Webprendedor de Nicolás Orellana.

Después de haber dado una introducción sobre las personas jurídicas en un post anterior, hoy nos vamos a detener en las sociedades de mayor uso y les presentaremos aquella que pueden ser de interés para ustedes cuado ha llegado el momento de organizar sus negocios.

Como habíamos dicho antes la sociedad es un contrato, ella debe reunir ciertos requisitos, como consentimiento de la parte que se obliga, capacidad para contratar (mayor de 18 años), un objeto determinado, una causa licita. En el caso de las sociedades se deben agregar ciertos elementos, el aportes de ciertos bienes con la mira de repartirse los beneficios que provengan de la explotación de esos bienes, además se requieren personas que se unan en sociedad y que tengan la intención de compartir en pie de igualdad los buenos o los malos resultados que la realización de la empresa pude llevar.

1. Los aportes consisten en poner algo en común, se debe aportar alguna cosa, que puede ser dinero, trabajo, bienes. El capital de la sociedad estará compuesto por el conjunto de aportes. El valor nominal corresponde al valor de los aportes en el momento en que estos han sido efectuados. Existen diferentes clases de aportes, en dinero, en especies, se pude entregar una especie mueble o inmueble, una marca, una idea o patente de invención.
2. Otro elemento para que exista sociedad es la voluntad de los socios de colaborar a la empresa de una manera activa y sobre un pie de igualdad. Supone la presencia de dos o más asociados y su intención de trabajar en común, ello recibe el nombre de affectio societatis.
3. La necesidad de 2 o más personas. Se requieren dos más personas para la formación de una sociedad. Pero ¿cómo lo hago si no tengo un socio? Para dar esa respuesta en un post más adelante analizaremos la Empresa Individual de Responsabilidad Limitada.
4. Los asociados deben tener la intención de trabajar en común es decir la búsqueda de un fin común.Por ser persona jurídica tiene atributos de la personalidad: El patrimonio social es distinto del patrimonio de los socios, la sociedad es la propietaria. Este patrimonio es administrado en forma autónoma por la sociedad. El nombre y domicilio, será distinto de cada socio.

La primera sociedad que analizaremos es la Sociedad de Responsabilidad Limitada: Es aquella en que todos los socios administran por sí o por mandatarios elegidos de común acuerdo y en que la responsabilidad de los socios está limitada al monto de su aportes o a la suma que a más de éstos se determina en los estatutos que es la escritura de constitución. ¿Cómo se constituye una Sociedad de Responsabilidad Limitada? Es a través de una escritura pública (documento redactado en notaría por abogado, siempre es recomendable que sea revisado por un abogado para que constituya la escritura según los requerimientos de los socios), el extracto de la escritura se inscribe en el Registro de Comercio del Conservador de Bienes Raíces (Por ejemplo el de Santiago) del domicilio de la Sociedad. Y por último se publica en el Diario Oficial. La razón social; podrá contener el nombre de uno o más de los socios, o una referencia al objeto de la sociedad, (por ejemplo diseños XXX Limitada). Pero deberá terminar con la palabra Limitada o abreviada LTDA., en virtud de esta sociedad todos los socios serán solidariamente responsables de las obligaciones sociales. Pero los socios arriesgan en la empresa social los bienes aportados, si la sociedad tiene perdidas, pierden todo o parte de esos aportes. Es decir limitan su responsabilidad hasta el monto de sus aportes.

Algunos tips legales para crear tu empresa, 1era Parte

Si bien son conejos para chile, si los leen atentamente, los pueden suar en todo LatAm. Espero que les sea útil, es del blog Webprendedor de Nicolás Orellana.

Quizás eres un emprendedor que quiere partir su propio negocio, tienes la idea, los medios, los contactos, pero tienes definida cuál será la estructura legal de tu empresa. Cuando uno parte su empresa tiende a asociarla consigo mismo, es allí donde comienzan los problemas, porque al actuar como persona natural pones en peligro directamente todo tu patrimonio personal en tu proyecto de emprendimiento, eso es un riesgo y tienes que tener de separar lo que son tus bienes y los de tu proyecto de emprendimiento.

El derecho distingue 2 tipos de personas que pueden ser de 2 clases

1. Personas naturales
2. Personas jurídicas

Personas naturales es el ser humano. La ley dice que “son personas todos los individuos de la especie humana, cualquiera que sea su edad, sexo, estirpe o condición.” A los hombres y a las mujeres les designamos “personas naturales” para poder diferenciarlos de las personas jurídicas.

Por otra parte, las personas jurídicas son entidades colectivas que tienen personalidad propia, independiente de la personalidad individual de los que la componen.

A ciertas colectividades jurídicamente organizadas de hombre o bienes, el Estado las reconoce y la ley las eleva a la categoría de sujetos de derecho.

Las personas jurídicas se clasifican en:

1. Personas jurídicas de derecho público
2. Personas jurídicas de derecho privado.

Las personas de derecho público, se encuentran el Estado que recibe el nombre de Fisco cuando actúa en una relación patrimonial, las municipalidades, etc.

Por otra parte encontramos a las personas jurídicas de derecho privado y se clasifican en:

a. Las que persiguen fines de lucro

b. Las que no persiguen fines de lucro

a. Las que persiguen fines de lucro, se denominan sociedades, se regulan por el área del derecho llamada derecho comercial. Estas sociedades pueden ser civiles o comerciales, serán comerciales cuando estén destinadas a realizar actos de comercio. La sociedad o compañía es un contrato en que dos o más personas estipulan poner algo en común con la mira de repartir entre si los beneficios que de ellos provengan.

La sociedad forma una persona jurídica distinta de los socios individualmente considerados. Estas sociedades pueden clasificarse de la siguiente manera:

1. sociedades colectivas
2. sociedades en comandita
3. sociedades de responsabilidad limitada
4. sociedades anónimas

Se debe hacer mención que también existe la Empresa Individual de Responsabilidad Limitada, E.I.R.L., que analizaremos en otro post.

b. Las personas sin fines de lucro pueden ser de dos tipos:

1. Corporaciones
2. Fundaciones

1. Las corporaciones son personas jurídicas formadas por un cierto número de individuos asociados para la realización de un fin común que no tenga carácter de lucro. Es la reunión de personas lo que determina la corporación, si estas personas desaparecen o son muy pocas para lograr los fines y los estatus no han establecido alguna forma para renovar a estas personas, la corporación desaparecerá.

2. Las fundaciones; están constituidas por un conjunto de bienes destinados a un interés general. El elemento fundamental para las fundaciones es la existencia de bienes, las que perecen por la destrucción de los bienes destinados para su existencia. Las personas no son necesarias para la constitución de la fundación, lo son sólo para la administración del patrimonio.

Ambas tiene en si un fin común, cual es la persecución de un fin, naturalmente licito, no lucrativo y determinado.

Si eres un emprendedor tendrás que tomar una decisión para saber el tipo de emprendimiento que quieres desarrollar, si es un proyecto de beneficio social, probablemente necesites crear una corporación o una fundación. Pero si tu interés es el fin de lucro tendrás que identificar qué tipo de sociedad quieras desarrollar, sociedad anónima, responsabilidad limitada, entre algunas.

En otro post explicaremos los alcances de cada una de las sociedades que hemos mencionado.

El derecho puede darte muchas opciones pero tienes que ser capaz de poder elegir según el proyecto que quieres desarrollar, por eso no solo basta con ir a una notaría y crear una sociedad debes tener claro el qué quieres hacer, cómo lo hará, el impacto que esto tendrá es relevante en el desarrollo de tu emprendimiento, por eso una correcta asesoría legal se debe ver más como una inversión que como un gasto.

Andres Pumarino es abogado y será el encargo de publicar artculos relacionados con temas legales en Webprendedor, como también junto su empresa LEGADIGITAL servir de apoyo a los webprendedores. Bienvenido Andrés y Bienvenidos !! Legadigital!

8 ways to be a better boss

Este artículo es de Fortune, y vale la pena leerlo detenidamente, espero que les sea útil.

"The coaching team at CCI remains gainfully employed because supervisors and managers don't take the time, don't know how, or don't want to learn how to coach," says Frankel, the author of several best-selling books, including Nice Girls Don't Get the Corner Office ($19.95, Business Plus), who has taught coaching skills to managers at Amgen (AMGN, Fortune 500), General Electric (GE, Fortune 500), Ernst & Young, Procter & Gamble (PG, Fortune 500), Microsoft (MSFT, Fortune 500), Goldman Sachs (GS, Fortune 500), Walt Disney (DIS, Fortune 500), and many others.

Great coaching boils down to 8 basic tips, she says. Here they are:

1. It's all in the relationship. "You can't coach if you haven't taken the time to build a strong relationship with your team," says Frankel. So take some time every day to get to know your team members - their likes and dislikes on the job, what they find frustrating and rewarding, their interests outside of work - and let them get to know you. "Trust me, the time you spend will pay dividends," Frankel says.

2. Always follow the 7:1 rule. "You must give seven pieces of positive feedback for every one piece of developmental feedback if you don't want to be perceived as overly critical," Frankel says. "Catch people in the act of doing things right and reinforce it with praise" - even if they're just doing the job they get paid for.

3. Be clear about your expectations. When you assign projects, discuss timelines, outcomes, and how success will be measured. Says Frankel, "Don't expect your team to be mind-readers."

4. Speak up when you see behavior that can be improved. Frankel notes that major league sports coaches don't wait until the end of the season or even the end of the game to coach their players. "They coach after plays and innings," she says. "If you offer guidance regularly and consistently, those dreaded performance reviews become pro forma, because you've already done the real work of developing employees throughout the year."

5. Coach people onto the playing field. "The workplace is a playing field with rules, boundaries, and strategies. Your job is to make sure players are on the field rather than out of bounds," Frankel says.

Let's say one of your salespeople is spending lots of time doing technical troubleshooting for clients, but isn't closing many sales as a result. You can remind him or her that, although the problem-solving side of things is essential, the ultimate goal here is to sell product, and suggest some techniques for getting to "yes" - or encourage him or her to tag along with a more proficient teammate to watch how it's done.

The point is "to focus on helping each person to succeed," Frankel says.

6. Focus on soft skills as well as hard skills. We've all stood by and cringed at one time or another, while a technically brilliant colleague put his or her foot in it politically. To be a good coach, you have to address that.

"Many times managers are hesitant to coach someone who is being too abrasive, too passive, not a problem-solver, or what have you, because they feel it's not tangible enough to talk about," Frankel observes. "But workplace success is contingent upon so much more than just doing the job."

Your role as a coach is to help people develop all the skills they need, not just (perhaps not even mainly) the technical ones.

7. Be a servant leader. The late management and business-ethics guru Robert Greenleaf coined the term "servant leadership," Frankel notes, "to describe the way in which leaders - and coaches - must serve their followers so the followers can be their most effective. If your team isn't serving you as well as you might like, the question to ask yourself is, 'How well am I serving them?' "

8. Prepare for each coaching session. "When it comes to coaching, winging it won't work," Frankel says. Instead, think about what you're going to say before you say it. If you need to criticize, she suggests, "try using the language 'where you seem to be getting stuck, and what you could do differently.' Again, it's not about judging the person, it's about getting them onto the playing field" - and helping them to do their best work.