Cómo pensar buenas ideas de negocios- y no morir en el intento

Del blog Right Brain Blog, es la opinión de una VC, espero que les sea útil.

Conocí hace poco a un chico con hormigas en la cola, muchas ganas de hacer cosas, y algo de falta es foco, por excesiva capacidad y escasos años.El sábado a la mañana estuvimos repasando una idea web 2.0 que tenía. Mientras la discutíamos, me encontré describiéndole las que considero yo que son las reglas más importantes para pensar una idea de negocios y ver si es buena. A ver si me acuerdo de todas

1) Poner parámetros my claros
Este es el ABC del proceso, y es la parte mas complicada de todas. Es necesario que uno evalúe con objetividad que características “tiene que tener” un proyecto para que a uno le interese llevarlo adelante, y hacer lo imposible por no aceptar ningún proyecto que no cumpla todas. Es un ejercicio de foco pero a su vez es la mejor manera de minimizar el esfuerzo sin resultados.

A modo de ejemplo, les cuento algunas le las características que todo proyecto si o si tiene que tener para que a mi (en lo personal) me interese:
a) Tener un clarísimo modelo de negocios (esto es una empresa, no caridad!)
b) No involucrar átomos (solo proyectos web o web-enabled)
c) No depender de la economía local (o “cobrar en dólares, trabajar en pesos”)
...y algunos más un poco mas específicos, pero creo que tienen la idea

2) Extrapolar ideas de un área a otra
Esta es la manera más fácil de tener ideas “frescas”: tomar lo que es exitoso en una industria y ver de que manera se puede aplicar a otra. Si todos tienen éxito con el outsourcing de software, porque no usar el mismo concepto para otras industrias? Si la gente quiere compartir sus fotos online, por que no dejarle compartir otro tipo de información? Los ejemplos son infinitos .

3) Pensar en gente antes que en ideas
En mi experiencia personal, me resultó mejor elegir a las personas con las que quería trabajar antes de tener el proyecto o idea, y no al revés. Me parece mucho mas natural pensar con quién quiero trabajar y porque y después, en base a las capacidades compartidas, pensar en los parámetros y en las ideas a extrapolar.

concurso para emprendedores

Start Me Up Argentina, ha lanzado un concurso para emprendedores. Por supuesto vinculados al mundo tech.

Si estas pensando emprender, o ya sos emprendedor, no dejes de visitar su página y de anotarte.

Se realizará a lo largo del primer semestre el año un concurso de elevator pitch, donde las empresas y proyectos que estén interesados en participar dispondrán de 3 minutos para presentar a su compañía ante un selecto grupo de jurados e inversores. Las empresas ganadoras formarán parte del Showcase, un espacio especialmente dispuesto para la presentación de proyectos en el segundo Start Me Up Argentina de Agosto de 2008.

Algunos Tips legales para crear tu empresa (2)

Si bien son conejos para chile, si los leen atentamente, los pueden suar en todo LatAm. Espero que les sea útil, es del blog Webprendedor de Nicolás Orellana.

Después de haber dado una introducción sobre las personas jurídicas en un post anterior, hoy nos vamos a detener en las sociedades de mayor uso y les presentaremos aquella que pueden ser de interés para ustedes cuado ha llegado el momento de organizar sus negocios.

Como habíamos dicho antes la sociedad es un contrato, ella debe reunir ciertos requisitos, como consentimiento de la parte que se obliga, capacidad para contratar (mayor de 18 años), un objeto determinado, una causa licita. En el caso de las sociedades se deben agregar ciertos elementos, el aportes de ciertos bienes con la mira de repartirse los beneficios que provengan de la explotación de esos bienes, además se requieren personas que se unan en sociedad y que tengan la intención de compartir en pie de igualdad los buenos o los malos resultados que la realización de la empresa pude llevar.

1. Los aportes consisten en poner algo en común, se debe aportar alguna cosa, que puede ser dinero, trabajo, bienes. El capital de la sociedad estará compuesto por el conjunto de aportes. El valor nominal corresponde al valor de los aportes en el momento en que estos han sido efectuados. Existen diferentes clases de aportes, en dinero, en especies, se pude entregar una especie mueble o inmueble, una marca, una idea o patente de invención.
2. Otro elemento para que exista sociedad es la voluntad de los socios de colaborar a la empresa de una manera activa y sobre un pie de igualdad. Supone la presencia de dos o más asociados y su intención de trabajar en común, ello recibe el nombre de affectio societatis.
3. La necesidad de 2 o más personas. Se requieren dos más personas para la formación de una sociedad. Pero ¿cómo lo hago si no tengo un socio? Para dar esa respuesta en un post más adelante analizaremos la Empresa Individual de Responsabilidad Limitada.
4. Los asociados deben tener la intención de trabajar en común es decir la búsqueda de un fin común.Por ser persona jurídica tiene atributos de la personalidad: El patrimonio social es distinto del patrimonio de los socios, la sociedad es la propietaria. Este patrimonio es administrado en forma autónoma por la sociedad. El nombre y domicilio, será distinto de cada socio.

La primera sociedad que analizaremos es la Sociedad de Responsabilidad Limitada: Es aquella en que todos los socios administran por sí o por mandatarios elegidos de común acuerdo y en que la responsabilidad de los socios está limitada al monto de su aportes o a la suma que a más de éstos se determina en los estatutos que es la escritura de constitución. ¿Cómo se constituye una Sociedad de Responsabilidad Limitada? Es a través de una escritura pública (documento redactado en notaría por abogado, siempre es recomendable que sea revisado por un abogado para que constituya la escritura según los requerimientos de los socios), el extracto de la escritura se inscribe en el Registro de Comercio del Conservador de Bienes Raíces (Por ejemplo el de Santiago) del domicilio de la Sociedad. Y por último se publica en el Diario Oficial. La razón social; podrá contener el nombre de uno o más de los socios, o una referencia al objeto de la sociedad, (por ejemplo diseños XXX Limitada). Pero deberá terminar con la palabra Limitada o abreviada LTDA., en virtud de esta sociedad todos los socios serán solidariamente responsables de las obligaciones sociales. Pero los socios arriesgan en la empresa social los bienes aportados, si la sociedad tiene perdidas, pierden todo o parte de esos aportes. Es decir limitan su responsabilidad hasta el monto de sus aportes.

Algunos tips legales para crear tu empresa, 1era Parte

Si bien son conejos para chile, si los leen atentamente, los pueden suar en todo LatAm. Espero que les sea útil, es del blog Webprendedor de Nicolás Orellana.

Quizás eres un emprendedor que quiere partir su propio negocio, tienes la idea, los medios, los contactos, pero tienes definida cuál será la estructura legal de tu empresa. Cuando uno parte su empresa tiende a asociarla consigo mismo, es allí donde comienzan los problemas, porque al actuar como persona natural pones en peligro directamente todo tu patrimonio personal en tu proyecto de emprendimiento, eso es un riesgo y tienes que tener de separar lo que son tus bienes y los de tu proyecto de emprendimiento.

El derecho distingue 2 tipos de personas que pueden ser de 2 clases

1. Personas naturales
2. Personas jurídicas

Personas naturales es el ser humano. La ley dice que “son personas todos los individuos de la especie humana, cualquiera que sea su edad, sexo, estirpe o condición.” A los hombres y a las mujeres les designamos “personas naturales” para poder diferenciarlos de las personas jurídicas.

Por otra parte, las personas jurídicas son entidades colectivas que tienen personalidad propia, independiente de la personalidad individual de los que la componen.

A ciertas colectividades jurídicamente organizadas de hombre o bienes, el Estado las reconoce y la ley las eleva a la categoría de sujetos de derecho.

Las personas jurídicas se clasifican en:

1. Personas jurídicas de derecho público
2. Personas jurídicas de derecho privado.

Las personas de derecho público, se encuentran el Estado que recibe el nombre de Fisco cuando actúa en una relación patrimonial, las municipalidades, etc.

Por otra parte encontramos a las personas jurídicas de derecho privado y se clasifican en:

a. Las que persiguen fines de lucro

b. Las que no persiguen fines de lucro

a. Las que persiguen fines de lucro, se denominan sociedades, se regulan por el área del derecho llamada derecho comercial. Estas sociedades pueden ser civiles o comerciales, serán comerciales cuando estén destinadas a realizar actos de comercio. La sociedad o compañía es un contrato en que dos o más personas estipulan poner algo en común con la mira de repartir entre si los beneficios que de ellos provengan.

La sociedad forma una persona jurídica distinta de los socios individualmente considerados. Estas sociedades pueden clasificarse de la siguiente manera:

1. sociedades colectivas
2. sociedades en comandita
3. sociedades de responsabilidad limitada
4. sociedades anónimas

Se debe hacer mención que también existe la Empresa Individual de Responsabilidad Limitada, E.I.R.L., que analizaremos en otro post.

b. Las personas sin fines de lucro pueden ser de dos tipos:

1. Corporaciones
2. Fundaciones

1. Las corporaciones son personas jurídicas formadas por un cierto número de individuos asociados para la realización de un fin común que no tenga carácter de lucro. Es la reunión de personas lo que determina la corporación, si estas personas desaparecen o son muy pocas para lograr los fines y los estatus no han establecido alguna forma para renovar a estas personas, la corporación desaparecerá.

2. Las fundaciones; están constituidas por un conjunto de bienes destinados a un interés general. El elemento fundamental para las fundaciones es la existencia de bienes, las que perecen por la destrucción de los bienes destinados para su existencia. Las personas no son necesarias para la constitución de la fundación, lo son sólo para la administración del patrimonio.

Ambas tiene en si un fin común, cual es la persecución de un fin, naturalmente licito, no lucrativo y determinado.

Si eres un emprendedor tendrás que tomar una decisión para saber el tipo de emprendimiento que quieres desarrollar, si es un proyecto de beneficio social, probablemente necesites crear una corporación o una fundación. Pero si tu interés es el fin de lucro tendrás que identificar qué tipo de sociedad quieras desarrollar, sociedad anónima, responsabilidad limitada, entre algunas.

En otro post explicaremos los alcances de cada una de las sociedades que hemos mencionado.

El derecho puede darte muchas opciones pero tienes que ser capaz de poder elegir según el proyecto que quieres desarrollar, por eso no solo basta con ir a una notaría y crear una sociedad debes tener claro el qué quieres hacer, cómo lo hará, el impacto que esto tendrá es relevante en el desarrollo de tu emprendimiento, por eso una correcta asesoría legal se debe ver más como una inversión que como un gasto.

Andres Pumarino es abogado y será el encargo de publicar artculos relacionados con temas legales en Webprendedor, como también junto su empresa LEGADIGITAL servir de apoyo a los webprendedores. Bienvenido Andrés y Bienvenidos !! Legadigital!

8 ways to be a better boss

Este artículo es de Fortune, y vale la pena leerlo detenidamente, espero que les sea útil.

"The coaching team at CCI remains gainfully employed because supervisors and managers don't take the time, don't know how, or don't want to learn how to coach," says Frankel, the author of several best-selling books, including Nice Girls Don't Get the Corner Office ($19.95, Business Plus), who has taught coaching skills to managers at Amgen (AMGN, Fortune 500), General Electric (GE, Fortune 500), Ernst & Young, Procter & Gamble (PG, Fortune 500), Microsoft (MSFT, Fortune 500), Goldman Sachs (GS, Fortune 500), Walt Disney (DIS, Fortune 500), and many others.

Great coaching boils down to 8 basic tips, she says. Here they are:

1. It's all in the relationship. "You can't coach if you haven't taken the time to build a strong relationship with your team," says Frankel. So take some time every day to get to know your team members - their likes and dislikes on the job, what they find frustrating and rewarding, their interests outside of work - and let them get to know you. "Trust me, the time you spend will pay dividends," Frankel says.

2. Always follow the 7:1 rule. "You must give seven pieces of positive feedback for every one piece of developmental feedback if you don't want to be perceived as overly critical," Frankel says. "Catch people in the act of doing things right and reinforce it with praise" - even if they're just doing the job they get paid for.

3. Be clear about your expectations. When you assign projects, discuss timelines, outcomes, and how success will be measured. Says Frankel, "Don't expect your team to be mind-readers."

4. Speak up when you see behavior that can be improved. Frankel notes that major league sports coaches don't wait until the end of the season or even the end of the game to coach their players. "They coach after plays and innings," she says. "If you offer guidance regularly and consistently, those dreaded performance reviews become pro forma, because you've already done the real work of developing employees throughout the year."

5. Coach people onto the playing field. "The workplace is a playing field with rules, boundaries, and strategies. Your job is to make sure players are on the field rather than out of bounds," Frankel says.

Let's say one of your salespeople is spending lots of time doing technical troubleshooting for clients, but isn't closing many sales as a result. You can remind him or her that, although the problem-solving side of things is essential, the ultimate goal here is to sell product, and suggest some techniques for getting to "yes" - or encourage him or her to tag along with a more proficient teammate to watch how it's done.

The point is "to focus on helping each person to succeed," Frankel says.

6. Focus on soft skills as well as hard skills. We've all stood by and cringed at one time or another, while a technically brilliant colleague put his or her foot in it politically. To be a good coach, you have to address that.

"Many times managers are hesitant to coach someone who is being too abrasive, too passive, not a problem-solver, or what have you, because they feel it's not tangible enough to talk about," Frankel observes. "But workplace success is contingent upon so much more than just doing the job."

Your role as a coach is to help people develop all the skills they need, not just (perhaps not even mainly) the technical ones.

7. Be a servant leader. The late management and business-ethics guru Robert Greenleaf coined the term "servant leadership," Frankel notes, "to describe the way in which leaders - and coaches - must serve their followers so the followers can be their most effective. If your team isn't serving you as well as you might like, the question to ask yourself is, 'How well am I serving them?' "

8. Prepare for each coaching session. "When it comes to coaching, winging it won't work," Frankel says. Instead, think about what you're going to say before you say it. If you need to criticize, she suggests, "try using the language 'where you seem to be getting stuck, and what you could do differently.' Again, it's not about judging the person, it's about getting them onto the playing field" - and helping them to do their best work.

Historias de Emprendedores & Emprendimientos

Diario La Nacion - Economía y Negocios

Comprar tarde y barato, la premisa del turista en Internet

Ver caer el precio del hospedaje todos los días es el sueño de muchos viajeros, y el sitio Oporturista.com nació para cumplirlo. "Ponemos las noches al 50 por ciento de su precio inicial el primer día, después vamos aplicando sucesivas bajas hasta que alguien lo compra", explicó Mario Zuker, fundador del portal, que lleva seis meses en el mercado.

La oferta sólo es posible gracias a otro portal del emprendedor: Escapadas Argentinas, que nació en plena crisis económica para contactar alojamientos rurales con turistas. Ambos sitios conforman la empresa Multitarget, que factura más de un millón de pesos y se prepara para iniciar el proceso de expansión regional.

A Zuker, de 43 años, lo acompaña desde hace un año Luis Mariñansky, para armar Oporturista.com. A diferencia de su nuevo socio, Zuker no tenía experiencia en el mundo del turismo cuando arrancó con el proyecto, hace seis años. Por ese entonces, manejaba su agencia de publicidad, las cuentas habían caído y Zuker empezó a investigar nuevas alternativas de negocios.

El portal de Escapadas Argentinas se consolidó como un canal de comunicación entre hospedajes y turistas, pero nunca vendió servicios ni productos y sus ingresos provinieron siempre de la publicidad y los auspicios. El canal de ventas se abrió el año pasado con Oporturista.com.

Según señaló, la empresa, que emplea 14 personas, facturará $ 1,2 millones este año. "Hoy estamos reclutando 2500 nuevos suscriptores todos los meses y sólo Escapadas Argentinas recibe 33.000 visitas mensuales. Estamos creciendo y el proyecto se convirtió en algo rentable", dijo Zuker, y agregó: "El cuarto intento con una puntocom fue el vencido... y funcionó".

Rendimiento de Business Angels, ¿Cuanto ganan? ¿ganan?

Una mirada distinta, sobre todo para los emprendedores: parece ser que la tarea de los inversores no estan rentable. del blog de Mariano Ruani - Inversor Angel, espero que les sea útil.

Siempre queremos saber cual es el retorno que tienen las inversiones de business angels, un dato bastante esquivo. Es muy difícil recolectar información estadística confiable. Muchos inversores muy dispersos, generalmente salen a la luz los buenos deals pero no tanto los fracasos.

La Asociación de Capital Angel de EEUU, (Angel Capital Association) publicó un muy buen informe acerca del “Rendimiento de Inversores Angeles en Grupo”. Pueden bajar el documento completo “Returns to Angels Investors in Group”

Veamos los números:

• 27% TIR fue el rendimiento promedio. 2,6 veces la inversión en 3,5 años, pero como en toda la industria de venture capital el retorno promedio no cuenta toda la película. Unos pocos muy exitosos, unos cuantos con retornos mas humildes o que pierden dinero.
• 52% de las inversiones retornaron menos capital que el invertido. Bad.
• 7% de las inversiones multiplicaron por 10 la inversión. Nice!
• 61% de los inversores obtuvieron ganancias o mantuvieron lo que invirtieron. Este 61% de “inversores” es mayor al 52% de “inversiones” lo que habla de que diversificar en varios emprendimientos ha sido positivo.
• 39% perdió plata. Very bad!
• Al menos 3 años se mantuvieron las inversiones para tener retornos positivos. Los malos emprendimientos caen antes. Los buenos llevan tiempo. “Lemons ripen faster than plums”, suelen decir... (algo como…”los limones maduran mas rápido que las ciruelas”)
• 10% de las inversiones explica el 75% del dinero que retornó a los inversores. Solo los mejores hacen grandes diferencias, ser un inversor promedio no es un gran negocio.

Concluyendo, aunque comparando los retornos promedio con otro tipo de inversiones las inversiones ángeles salen favorecidas, no cabe duda que son muy riesgosas.

Depende mucho de la decisión de inversión, pocos emprendimientos se llevan casi todas las ganancias.

Tomando un emprendimiento en particular hay mas posibilidades de perder que de ganar dinero.

Moraleja para inversores: Es riesgoso pero se pueden hacer muy buenos negocios e incluso influir en el resultado. Vale la pena.
Moraleja para emprendedores: No todas son historias de éxito entiendan los recaudos de los inversores quienes tienen mas probabilidades de perder que de ganar.